Cómo calcular precio de venta, margen y ganancia
Diferencia entre margen y recargo y cómo incorporar gastos antes de fijar precios en una bodega.
Muchos comerciantes confunden recargo sobre costo con margen sobre precio. Entender ambos evita fijar precios que parezcan rentables pero no cubran gastos.
Ejemplo ficticio. El margen bruto no es ganancia neta: todavía faltan gastos, impuestos y otros costos aplicables.
La diferencia clave
Si compras a S/ 8 y vendes a S/ 10, ganas S/ 2 antes de otros gastos. El recargo sobre costo es 25%, pero el margen sobre precio es 20%. No son el mismo porcentaje.
Fórmulas útiles
Ganancia bruta por unidad = precio de venta menos costo unitario. Margen bruto (%) = ganancia bruta dividida entre precio de venta por 100. Precio para un margen objetivo = costo dividido entre (1 - margen expresado como decimal).
- Usa el costo real por unidad comercial.
- Incluye flete y pérdida estimada cuando corresponda.
- Revisa precios del mercado antes de definir tu precio final.
De margen a utilidad real
La ganancia bruta no equivale a la utilidad final. Alquiler, luz, comisiones, sueldo y merma también consumen ingresos. Evalúa el negocio completo, no solo cada producto.